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苏格兰:威士忌的重要摇篮(一)回收体系不完善
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调查显示,人之所以对白酒有抵触心理,原因主要有三:其一,白酒口味太冲,口感不好;其二,喝白酒的有限,太正式;其三,白酒给人的感觉不时尚,不适合人,且度数高,容易醉。时间进入到2013年,各大白酒厂家更是推出了自己的针对8090后的新品,如宝丰的X-BOY,泸达人、江小白、小宝、三井小刀看到这些有点个性十足的名字,你肯定不会想到,它们竟然是白酒的名字。
2013年蛇年春节,100~500元价位的中档白酒销量增长,市场空间空间扩张。二,消费者认为,自饮消费首先要的是自己喝的舒服、喝的高兴,而面子需求已经是次要的了,根据一分钱一分货的判断原理,每家酒厂好的酒,价格应该高,好的酒应该在其产品结构中的高点。
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所以说经销商的选择就成了酒企的押宝行为,选个规模大的经销商不但难以驾驭反而会存在客大欺主的现象,你不他的要求你就休想他的通路资源;规模小的经销商需要企业投入更多精力扶植,才能达到厂商共赢目的,所以说经销商和厂家很难达到市场需求的均衡状态,而不均衡就会造成厂商矛盾的激化,而终的就是厂家在。